Klantachtergrond: Royal Camping Co. (een honderd jaar oud Brits outdoormerk, gericht op hoogwaardige binnenplaatsen en kampeeruitrusting)
Pijnpunten van de vraag:
Het regenachtige klimaat in het Verenigd Koninkrijk vereist zowel binnen- als buitengebruik.
Middenklassegezinnen streven naar de 'Garden Michelin'-ervaring, traditionele barbecues hebben één functie
Het beleid inzake milieubescherming wordt strenger en moet voldoen aan de normen van de lage-emissiezone (ULEZ) van Londen.
Oplossing: De Royal Oven Heater
Dubbelmodus thermisch energiesysteem
Verwarmingsmodus: 3D omringende thermische straling, de tent/zonnekamer wordt verwarmd tot 20℃ bij -5℃ in een omgeving van -5℃
Bakmodus: ontwerp met steenovenstructuur, maximale temperatuur van 300℃, ondersteuning voor pizza/brood/slow roast beef
Engels Seiko Design
Behuizing van roestvrij staal van voedingskwaliteit 304 (draagbaar gewicht van 19 kg)
Uitneembare schoorsteenconstructie (vuurmodus)
Upgrade van milieunaleving
UKCA-certificering, rookemissies zijn 50% lager dan de Londense ULEZ-norm
Titanium asverzamelbox + biologisch afbreekbare reinigingsset (aanbevolen door de Royal Environmental Protection Association)
Resultaten van de samenwerking
Marktgegevens
Bij het betreden van het Harrods-buitenterrein bedraagt de prijs per eenheid £ 899 en worden er nog steeds 8.000 eenheden per jaar verkocht
70% van de kopers zijn vermogende gezinnen tussen de 35 en 50 jaar oud, en de gemiddelde klantprijs is met 60% verhoogd (verkocht met een pakket dennenbrandstof)
GERELATEERDE CASUS 
